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如何做好葡萄酒代理

時間:2014-10-24 16:09來源:法國藍菲城堡 作者:法國藍菲城堡 點擊:
隨著葡萄酒市場的發展與成熟,不少人紛紛想進入到葡萄酒加盟這個行業中來,但,紅酒行業并非人人都可以做,在入行前,您還是需要做一定的功課的,那該要準備些什么呢?藍菲酒業帶您分析: 當然,先了解自己。 投資跟飲用葡萄酒是兩碼事。
  隨著葡萄酒市場的發展與成熟,不少人紛紛想進入到葡萄酒加盟這個行業中來,但,紅酒行業并非人人都可以做,在入行前,您還是需要做一定的功課的,那該要準備些什么呢?藍菲酒業帶您分析: 當然,先了解自己。 投資跟飲用葡萄酒是兩碼事。

  無論你多愛喝葡萄酒,如果想加盟在自己的喜好上,投資或收藏葡萄酒之前,先要回答此問題:屬于哪一類葡萄酒收藏家? 頂級葡萄酒投資者大致可以分為“純為快樂主義者”繁忙企業家”幼稚投資者”三大基礎類別。 純為快樂主義者”享受暢飲佳釀,同時也愛與朋友分享佳釀,賞識頂級品牌之余,也樂于接納創新建議。此類葡萄酒加盟者的主要投資動力來自暢飲佳釀之歡愉;愿意付出巨額金錢,購買一瓶別具個人意義的葡萄酒。 繁忙企業家”略有收藏葡萄酒之經驗,渴望以最合理價錢購入最罕有極品,然而又缺乏時間物色最稱心選擇。視收藏葡萄酒為一種興趣,讓他忙碌工作生活之余放松身心,這是投資之主要原動力。 至于“幼稚投資者”則擁有最為豐富的選購葡萄酒經驗,同時亦尤其挑剔;渴望掌握市場現有機遇,其投資動力或為暢飲佳釀之樂趣,或為投資增值,甚至兩者皆然。收藏頂級葡萄酒乃時尚生活嗜好,深受個人風格影響。有些收藏家為退休生活而準備一系列珍藏佳釀,并非志在實時品嘗,而是留待特別場所享用;有些只放眼于自己所鐘情之810瓶葡萄酒,而漠視其余佳釀;有些則著重葡萄酒質量之余,亦講求物超所值。由此可見,對于葡萄酒,各人均持獨特見解。不同葡萄酒加盟者將決定收藏葡萄酒的類別以建立私人珍藏。 葡萄酒隨時間而不斷提升? 葡萄酒隨時間而不斷提升”個錯誤觀念。葡萄酒只能隨年月提升質量至某個階段,但爾后會逐漸變質,流失結構、芳香,有時更會變成不堪入口。

  準確地說,一瓶葡萄酒可有多個不同最佳品嘗時間,但此時彼時,芳香各異。某些葡萄酒裝瓶后幾年已夠香醇。 任何葡萄酒最終都只為供人品嘗而釀制。初為葡萄酒加盟的人士只須頂級酒商或看管酒窖大師傾談,自會茅塞頓開,明白個中道理。同時,無可厚非,最讓人趨之若鶩的葡萄酒由于需求越趨殷切但供應有限而變得更具珍藏價值,勢必不時漲價;若稍后再購入,價錢定會進一步提高。 哪種葡萄酒目前最具吸引力?最值得加盟?對普遍售價較高的葡萄酒而言,目前購買酒花未必最為劃算。初為葡萄酒加盟的人士或只考慮市場現存產品,而忽略極具價值的葡萄酒或極品佳釀。

  隨著葡萄酒市場的逐漸成熟,不少人都開始投身于這行業中,很多人也開始從葡萄酒代理開始入手,那怎樣才能做一名成功的葡萄酒代理呢?在葡萄酒的代理,加盟等方面都做得很成熟,下面跟你逐點分析:

  一、選對品牌。因為你是葡萄酒代理商,所代理的產品就是收益來源,也是事業的基礎,所以你必需要慎之又慎地選擇合作的品牌。選擇品牌先得認清自己的實力,經營大品牌當然獲益的可能性比較大,風險也比較小;但大品牌經營的門檻一般比較高,供貨折扣比較高,退換貨等政策也往往比較苛刻,需要有較強的資金實力做后盾。如果你自身實力不夠的話,亦無法和大品牌取得平等對話的權利,合作談判中可能會處于劣勢。選擇紅酒品牌時候不只要看該品牌的實力,也一定要清楚該品牌的潛力。必需了解該品牌連鎖的經營思路、其創造品牌的決心,該企業是否有專業的營銷隊伍等。還有,要注意該品牌的產品特點,否符合你區域消費者的身體特征和喜好習慣等。很多品牌的產品在南方滯銷,南方市場就不見得有優勢。

  二、進行品牌的科學經營規劃品牌所有權是屬于廠家的葡萄酒代理了就擁有了區域的經營權,可千萬別把什么都寄托在廠家身上,所以,更多時候,得靠自己。一些領先企業大都也只能對你提供一些經營理念上的引導,具體市場細節的執行,都得靠你自己。如果你剛剛起步,應該集中所有精力先做好一個品牌,切忌好大喜功;一般情況下廠家對當地的品牌推廣都有支持的手段。例如藍菲酒業公司一樣,給予葡萄酒代理商在當地市場的推廣一定的支持費用。如果你已經有一定實力,可以經營多個品牌。但你最好不要經營風格很雷同的品牌,盡量選擇有不同定位的品牌進行經營,要根據它特點對品牌進行有效的組合。還要考慮淡旺季關系,保證淡旺季都有不同的經營重點。多品牌戰略可以讓你轉移風險,增加和廠家談判的籌碼,也可以讓你經營的產品能達到有效互補。還有,經營的品牌一定要有重點,有的品牌能給你經營樹立形象,但不一定會有很高的利潤。有的品牌沒什么名氣,但經營利潤卻可能比較可觀。可以將形象品牌和利潤品牌有機結合。

  三、清楚的認識廠家認清楚你和廠家的關系,有利于你進行靈活的決策。廠家和你合作永遠都是臨時的之間的關系就是利益關系。千萬別讓一些私人的義氣因素來主導你經營。如果你經營不善,廠家可能會考慮撤換你如果你經營太好,廠家可能會想收回經營權,改設分公司、辦事處然后把利潤據為己有,很多品牌廠家的區域經理都在虎視眈眈想取代你成為該市場的辦事處經理。
四、公司化運作葡萄酒代理商很多還停留在個體戶批發商的地步,一手收錢一手發貨,很多紅酒代理商不知道自己一個月利潤收入具體多少、費用支出多少,不了解自己手中到底有多少貨物,還是停留在夫妻店批發商的年代,這樣的生意如何能做大?要成為成功的代理商,就應該注冊成立自己的貿易公司,設立市場、財務、倉庫等各部門,進行科學的管理運作。要學會用電腦來管理你庫存你要學會建立客戶管理系統….規范運作會為你吸引更多的客戶,也能讓你爭取到更多的來自廠家的支持。 所以,在做葡萄酒代理時,前期的功夫是絕對不能馬虎的,要有所規劃. (責任編輯:admin)
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