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紅酒代理:選對紅酒經銷商,市場就做好了一半

時間:2013-09-03 16:15來源:法國藍菲城堡 作者:法國藍菲城堡 點擊:
辦理人員應該是一種廠家頭腦,紅酒加盟就像女孩子找老公,是把本身的紅酒品牌托付給對方。做紅酒代理的許多朋友肯定認同這么一個見解:一個市場生長起來80%是經銷商的功勞,廠家只占不到20%。要是販賣辦理人員仍然不是抱著市場可連續生長的思路,盲目的尋求紅
      辦理人員應該是一種廠家頭腦,紅酒加盟就像女孩子找老公,是把本身的紅酒品牌托付給對方。做紅酒代理的許多朋友肯定認同這么一個見解:一個市場生長起來80%是經銷商的功勞,廠家只占不到20%。要是販賣辦理人員仍然不是抱著市場可連續生長的思路,盲目的尋求紅酒代理數量,完成加盟指標,一些雜七雜八濫竽充數的商一掃而空,有的活半年,有的活一年,后期結果肯定是“前面招,反面去世”,早先織好的網著末也是個破網。 在地區市場上,經銷商是主導,市場體現更多的是紅酒品牌“嫁雞隨雞,嫁狗隨狗”,以是在紅酒代理就像找老公一樣要害,應該明確的看到對方是大款、精英、潛力股還是垃圾股,慎思敏行,看準了趕快動手。 我們總講網絡支持銷量,其實這內里含兩層意思,網絡分為商的數量和質量,兩者必須都夠硬市場在有大概體現堅挺而不是疲軟。 信不信由你,反正我是信了! 以促銷活動為例,你是不是通常聽到有的販賣人員訴苦促銷活動又失敗了,紅酒加盟商不共劃一云云。

      紅酒加盟招商進程中,許多的販賣人員會急功近利,有錢便是娘,不管你各方面素質怎么樣,誰先打款誰做,誰首批打的款多做誰做,這樣一方面可以刺激潛在客戶敏捷紅酒加盟,別的刺激潛在客戶多打款,可以多拿提成。  基層販賣人員抱著這種心態可以明確,但是把控不好商的質量便是辦理團隊的問題。販賣人員是全部職業中人員流動最頻仍的行業,這塊更多的說的是基層販賣人員,他們大概好高騖遠、急功近利,辦理人員要是也是這種心態那就很傷害了。 販賣人員更多的是“嫌貧愛富”的主,很好會思量到市場連續的生長,千鳥在林不如一鳥在手,要是不現在壓款以后這市場還指不定是誰認真呢,商是我招的受益的不是我怎么辦?于是,許多販賣人員在紅酒加盟一開始就抱著一口吃個胖子的心態。

      以筆者之見,許多販賣人員的促銷活動操作水平不如經銷商,紅酒代理商地處市場一線,身經百戰,知道怎么做,相比年歲輕經歷少的販賣人員天然經歷豐富,于是選的商他有沒有想法、思路、刻意去做好活動就顯的尤為要害。關于選商的尺度,每個品牌的尺度不一,但目的性是劃一的,廠家都是渴望將來的商可以大概把認真的市場做起來,銷量可連續增長。 筆者認為,只要選的商的素質好,商開心去做,篤志去做,廠家商家共同好,一場活動再差也至于虧本。再說促銷活動的目的又僅僅何止銷量去衡量呢?思路差的商確一樣通常是僅僅議決銷量去衡量,認為“做促銷是找去世,甘心等去世也不找去世”,而好的商確是另一種頭腦“活動搞總比不高強,搞了就有結果,總比等去世強吧”!同一件事情,一種心態積極,一種心態悲觀,心態決定狀態,心態差異萬千, 筆者認為,渠道辦理事情中選商板塊還是要看重一下,尤其是在選紅酒代理商階段最好是由販賣人員上一層主管把一下關。 什么樣的紅酒加盟商能真正的把市場做起來? 這確實是個大命題! 就像女孩子找東西一樣,怎么鑒定對方是藍籌股(績優股)、潛力股還是垃圾股?其實這和選商的原理是類似的。 以筆者之穴見,別的各方面的資源和素質先不談,今只從經銷商的經濟力氣這個角度去解讀這個角度的尺度。筆者認為總體的原則還是“不貪大,不棄小,門當戶對,各人都偶然偶爾偶然偶爾機”,團結別的方面總體去衡量。 今從大款型、精英型、潛力股、垃圾股四個等級大抵分析:

      1.潛力股 這類客戶本身做的交易不大,大概原來署理的紅酒品牌不怎么樣,但優劣常的篤志做,在不占品牌優勢的環境下某個品類的交易做的還非常好,分析這類客戶是真的篤志在做。別的,這類客戶力氣不強,署理一個品牌就險些占據了大部門的資金和資源,這個紅酒品牌在二心中的分量很重,要是交易失敗將緊急影響本身的家庭生存,要是是只有這一個交易,這個交易險些就成了他的全部。這類加盟紅酒的客戶大概初次回款回不了多少,但是后期生長性不行限量,雖然也有危害,不像精英型客戶那么現成,須要一個作育期。

      2.精英型 一樣通常這類紅酒代理有肯定資本,做幾個很火的交易大概某個很火的交易,籌謀思路非常好,須要找新的紅酒加盟項目來作為新的利潤增長點。這類客戶是績優股,打款、開店不在話下,要資金有資金,要思路有思路,操持心再強點,一樣通常是販賣人員的首選。

      3.大款型 一樣通常這類紅酒代理本身不差錢,自身署理的紅酒品牌許多,籌謀思路也有,交易做得很大,大概本身本身很有錢,想幫家屬(妻、兒等)找個活干,做你這個品牌做與不做,做好做不好,對他現在的生存影響不大。這類客戶一樣通常環境下很少能篤志做的,因為署理你這個品牌在二心中占的分量太少了。就像皇帝七十二嬪妃,你恰好是此中一個,你以為你能占多少分量?

      4.垃圾股 這類紅酒加盟客戶一樣通常做的交易不大,力氣不佳,不怎么告成,小富即安,籌謀思路不佳,多為“坐商”頭腦,風尚“等、靠、要”,還沒和他正式相助便開始和你要一大堆支持,提出種種不合理要求。這種客戶及時讓他做了市場多數也是半去世不活,市場生長起來的渴望迷茫。 以筆者之穴見,我們在選商進程中還是駕御好精英型和潛力股。精英型是首選,不外可遇不行求,人家不肯定稀罕你;潛力股相對來講比精英型大提要多點,要害是選擇的精準率,也要我們好好斟酌。

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